📅 Calendrier de la VENTE - S#12

[𝗦𝗘𝗠𝗔𝗜𝗡𝗘 #𝟭𝟮] 📅 Découverte 📢 On vous a menti ! Une question fermée N’EST PAS que une question dont la réponse sera « oui » ou « non ». En tout cas pas dans la #VENTE 💥.

🛑 Une question fermée est une question qui va qualifier le besoin de façon technique et rationnelle, notamment avec ce que l’on vous a vendu depuis des années comme étant des questions ouvertes : les Quoi (fermés), Qui, Quand, Combien, Où et Comment (fermés). Désolé, mais vous avez bien lu…

🙅 Demander à un client ce qu’il veut, qui va en bénéficier, quand est-ce qu’il le veut, quel budget il a prévu, où est-ce qu’il faut livrer et comment lui faire parvenir la facture, en 2025, n’importe quel formulaire en ligne ou chatbot peut le faire à notre place 🤖. Certes, nous aurons besoin de ces réponses pour avancer, mais notre salaire, surtout suisse, ne se mérite pas si c’est pour poser ce type de questions qui n’appellent que des leviers rationnels 🔢.

✅ Les questions qui méritent salaire, ✅ les questions qui font vendre, ce sont des Quoi (ouverts), des Comment (ouverts) et surtout le célébrissime ✅✅✅ POURQUOI et si possible 3-5x. En allant sur ce terrain vous permettez à votre prospect ou client de réfléchir, d’aller activer des leviers irrationnels, émotionnels et surtout relationnels, qui sont la clé d’une vraie, belle et bonne #VENTE de nos jours.

🎯 Votre obsession : comprendre votre client et que votre client comprenne que vous le comprenez.

Vous comprenez ? 🙃

C’est d'ailleurs ce qui fait toute la différence entre le métier d’assistant de vente et le métier de vendeur. Le premier réceptionne le besoin d’un client captif, le chiffre et espère que ça signe 🙏. Le second prospecte activement et augmente la valeur de son client (et la sienne au passage) 💸. Le premier est (devrait être) payé au salaire minimum 📉, le second avec un package qui l’incite à ne pas nous quitter 📈. Le premier sera (est déjà ?) remplacer par l’IA 👋, le second… a tout l’avenir devant lui… 🚀

#Découverte 🕵️🧏‍♂️

#TIPSdeVENTE 🛠️

#CALENDRIERdelAVENTe 🪟

#laVENTEcestCHIC 🎯💸💪📈🚀